užitočné články

Tri z najjednoduchších spôsobov, ako manipulovať s ľuďmi, aby robili to, čo chcete

Môžete urobiť veľa vecí, aby ste boli presvedčivejší, od učenia sa lepších spôsobov komunikácie po tienistejšie manipulačné techniky. Tu je niekoľko najjednoduchších (a možno aj zlých) spôsobov, ako prinútiť niekoho, aby povedal „áno“.

Zjazvenie pekla z vás: Postup strachu a úľavy

Čo to je : Pravdepodobne najhoršou manipulatívnou technikou je to, čo psychológovia nazývajú technikou strachu a úľavy. Táto technika je založená na emóciách človeka. Tu manipulátor spôsobuje niekomu veľa stresu alebo úzkosti a potom náhle zmierňuje stres. Po tomto náhlom výkyve nálady je osoba odzbrojená, je menej pravdepodobné, že urobí vedomé alebo racionálne rozhodnutia a je pravdepodobnejšia pozitívna reakcia na rôzne požiadavky.

Príklady : Kniha Veda o sociálnom vplyve podrobne popisuje niekoľko experimentov, ktoré to ukázali v akcii. V jednom sa nakupujúci v obchodaku vystrašili cudzincom, ktorý sa dotkol ich pleca zozadu. Keď sa otočili, kupujúci zistili, že ich útočník bol (domnelý) slepec, ktorý chcel len požiadať o čas. Po tomto prehnutí a úľave sa niekto iný - falošný slepý mužský spoločník - opýtal cieľov, či si kúpia a podpíšu pohľadnice z politického charitatívneho hľadiska. Tí, ktorí sa stretli s slepým človekom a zažili horskú dráhu s úľavou od strachu, mali väčšiu pravdepodobnosť ako manipulovaná kontrolná skupina.

Táto manipulačná technika strachu a úľavy je najobľúbenejšia v klasickej zlej policajnej rutine: dobrý človek vás vystraší, druhý vás zachráni a potom ste ochotnejší hovoriť. Vidíte to aj v každodennom živote - od strachovej taktiky poisťovacích agentov po zlých manažérov, ktorí navrhujú, aby vaša práca bola na linke, backtrack a potom vás požiadali, aby ste pracovali nadčas.

Aby ste sa cítili vinní: Sociálna výmena

Čo to je : Jedna stratégia, ktorú používajú umelci a neetickí obchodníci, sa jednoducho nazýva „sociálna výmena“. Kniha The Dynamics of Persuasion ju popisuje ako:

medziľudská presvedčovacia stratégia, v ktorej osoba A poskytuje osobe B hmatateľnú alebo psychologickú odmenu; výmenou, keď sa osoba A blíži k B so žiadosťou o súlad, B cíti tlak na súlad.

Výmena prianí a robenie vecí pre druhých je základnou súčasťou ľudskej spoločnosti, ale môžu ju manipulovať agresívni ľudia.

Príklady : Spolupracovník vám môže pripomenúť, kedy vám v minulosti pomohli zachrániť veľké peniaze, a potom ho použiť ako pákový efekt vždy, keď niečo potrebuje. Alebo niekto, kto vám požičal peniaze alebo pozná vaše tajomstvo, by vás mohol neustále vydierať, aby ste robili to, čo chcú (predmet, ktorý sme do značnej miery zahrnuli).

Pripravte si malú požiadavku: Technika Foot-in-the-door

Čo to je : Táto manipulačná technika je zlá, pretože je tak zložitá, nenápadná a jednoduchá. Pri metóde „pešo do domu“ vás niekto požiada, aby ste urobili veľmi malú a ľahkú žiadosť a potom nadviazala na skutočnú žiadosť.

Príklady : NPR uvádza príklad panhandlera, ktorý sa vás pýta na čas, a potom vás požiada, aby ste ušetrili dolár. Tým, že vás povie, aby ste jednej žiadosti povedali áno, s väčšou pravdepodobnosťou poviete áno druhej.

Vyhýbanie sa týmto manipuláciám

Už len poznanie manipulačných techník vám môže pomôcť vyhnúť sa tomu, aby ste sa ich stali obeťami. Napríklad pre techniku ​​strachu a úľavy buďte opatrní, keď cítite nárast negatívnych a potom pozitívnych emócií. V tom čase ste zraniteľnejší, keď robíte veci bezdôvodne a na podnet iných. Dajte si pozor na vyhlásenia, ktoré nasledujú tento všeobecný vzorec:. Toto nie je jediný spôsob, ako vás niekto môže oklamať, aby povedal áno, samozrejme, ale sú to niektoré z najbežnejších - len dajte pozor, zostaňte na nohách a mali by ste byť schopní zistiť, keď sa niekto pokúša vytiahnuť. rýchly.

Tento príspevok je súčasťou našej série Týždňa zla na Goldavelez.com, kde sa pozeráme na temnú stránku, ako to urobiť. Poznať zlo znamená vedieť, ako ho poraziť, takže môžete využiť svoje zlovestné sily navždy. Chcieť viac? Pozrite sa na našu stránku so zlým týždňom.