zaujímavý

Ako sa zúčastniť prezentácie timesharingu iba za darček zdarma

Je tu dôvod, prečo sa slová často spájajú: vo väčšine prípadov je nákup časovo vymedzeného užívania nehnuteľností zlé finančné rozhodnutie. Spoločnosti s časovo vymedzeným užívaním nehnuteľností vás vďaka svojej známej povesti zvádzajú bezplatnými reklamnými lístkami, ako sú poukážky na večeru, lístky na koncerty alebo úžasné dovolenky. Všetko, čo musíte urobiť, je prežiť vyčerpávajúcu, vysokotlakovú prezentáciu. Ak máte radi hranie s ohňom, tu je niekoľko tipov, ako sa dostať na druhú stranu bez toho, aby ste sa museli zdržiavať v jaskyni - a so svojím darčekom zadarmo.

Niektoré z týchto prezentácií môžu trvať niekoľko hodín (alebo osem, v niektorých extrémnych, nočných podmienkach) a sú nabité vysokotlakovou taktikou predaja. Je to ako povedať nie. Ale to nie je také ľahké: Celá koncepcia spočíva v tom, že je pre vás čoraz ťažšie povedať „nie“, aby ste sa nakoniec uhryzli a navinú vás. Stále však veľa ľudí urobilo prezentáciu v časovo vymedzenom užívaní. vyzdvihnúť si svojho freebieho bez toho, aby sa museli venovať nejakej hotovosti. V skutočnosti som nikdy nebol jedným z nich, ale vždy ma zaujalo. Takže som sa poradil s odborníkmi: pozostalí, ktorí prežili prezentáciu timeshare, ktorí zaznamenali vstupenky na Disneyland, večere zdarma, dovolenky a ďalšie.

Vypočítajte hodnotu svojho času

Predtým, ako sa do toho pustíte, uistite sa, že máte jasnú predstavu o tom, ako dlho bude prezentácia trvať, a potom sa opýtajte, koľko času stojí za to. Stojí tieto bezplatné lístky na magické predstavenie za tri hodiny vášho života? Osobne by som si radšej vzal trojhodinovú spánok, než aby som si posadil prezentáciu, prejde na kúzelnú show, ale hej, toto je tvoj život. Inokedy sú zadarmo veľmi cenné. Pár lístkov na Disneyland stojí pár stoviek dolárov, čo stojí za to pár hodín času.

Nie je to však len o čase. Vyžaduje si to snahu sa cez tieto veci dostať. Prejdete radom premietaní, aby ste sa uistili, že ste dobrým znamením a že to môže trvať. Koniec koncov, niekoho potriasa.

Stále hra? Potom sa k tomu dostaneme.

Prineste „Bad Cop“

V číslach je bezpečnosť. Aj keď máte v úmysle povedať nie, každá časť predajného ihriska je navrhnutá tak, aby vás presvedčila inak. Spoločnosť pozná vaše výhovorky. Študovali ich a usilovne pracovali, aby našli spôsob, ako sa dostať do jaskyne. Z tohto dôvodu je zásadné priviesť iného človeka.

Jedna čitateľka (ktorá uprednostňuje zostať v anonymite) uviedla, že išla na prezentáciu časovo vymedzeného užívania nehnuteľností vo Vegas a pripúšťa, že ju chytila ​​humbuk:

Od podpisu môjho života som bol dva podpisy. Spôsob, ako som sa dokázal zbaviť časovo vymedzeného užívania nehnuteľností, bol ten, že som priniesol jedného z mojich najlepších chlapíkov, ktorí do mňa dokázali rozprávať nejaký rozum a pomohli mi odovzdať ponuku. Linka, ktorá pracovala najlepšie, bola. Podali mi noviny a ja som bol na ceste bez timeshare k môjmu menu.

Ak máte vôbec nejaké ťažkosti s vyslovením nie, nájdu vaše slabé miesto, takže nezabudnite mať záložnú osobu pripravenú hovoriť s vami nejaký zmysel. A ak sa stále nemôžete postaviť za seba, obviňte imaginárneho finančného plánovača alebo trénera života.

Vyberte si svoju stratégiu: Útok alebo Obrana

Aby sa spoločnosť s časovo vymedzeným užívaním nehnuteľností obrátila na zákazníkov, chce zrejme znížiť počet ľudí, o ktorých si myslia, že povedia nie. Je to hra s číslami, ako zdôrazňuje Certified Financial Planner Jason Hull.

Chcú znížiť čo najviac falošných poplachov, ľudí, ktorí znejú, ako keby s tým súhlasili, ale čo najrýchlejšie skončili nesúhlas. Ak nechcete kupovať časovo vymedzené užívanie nehnuteľností, ste falošne pozitívny - ten, ktorý prešiel úvodným vyšetrením ... ale nebude kupovať.

Aby ste boli jasní: musíte byť falošne pozitívni. Ale chcete sa maskovať, aby vás nevyradili. Za týmto účelom spoločnosť Hull odporúča, aby bola príjemná. Týmto spôsobom nielenže si myslia, že budete uhryznúť, ale aj rýchlejšie prejdete prezentáciou. Predajca nemusí zastaviť a ďalej vám vysvetľovať situáciu. Dostanú sa ku koncu, kde zdvorilo hovoríte, že vás nezaujímajú, a uvedomujú si, že sa dopustili falošného pozitívneho výsledku.

Je to skvelá stratégia na obranu, ale čo váš útok? Po úvodnom skríningu by ste mali uprednostniť agresívnejší prístup v závislosti od vašej osobnosti a charakteru prezentácie.

Jeden anonymný tipér - zavoláme jej BJ - prežil trikrát, aby získal voľné vstupenky na Disneyland. Začne sa spýtať moderátora, ako dlho bude proces trvať, od začiatku do konca. Podľa jej skúseností to bude asi 60 minút. BJ im pripomína čas každých 15 minút, čo podľa nich pomáha zabrániť ich pretiahnutiu. Skutočný ohňostroj sa však blíži:

Posledných 15 minút sme vo veľkej konferenčnej miestnosti, ktorá bola naplnená ostatnými predajcami, manažérmi a samozrejme mnohými ľuďmi ako ja. Každá skupina sedí pri stole a začína sa „výška tónu“. Keď dostanem konečnú cenu časového podielu, okamžite si ju vyberiem. Vytiahnem kalkulačku a začnem presne posudzovať, koľko ma táto „časovo vymedzená dovolenka“ bude stáť. Potom im poviem, že koľko rokov mi bude musieť vyplatiť časovo vymedzené užívanie nehnuteľností, než bude moja dovolenka skutočne „bezplatná“. Väčšina z nich je so stratou argumentu späť a ponáhľa sa s manažérom, ktorý príde so mnou hovoriť. Jednoducho opakujem rovnaký argument.

Znie to príliš ľahko? Pripúšťa, že jej stratégia počas jednej prezentácie prehrabávala nejaké perie:

Dostal som jedného agenta, ktorý po tom, čo som si uvedomil, že nebudem kupovať timeshare, sa stal veľmi agresívnym a nepríjemným. Jednoducho som hovoril veľmi nahlas a zreteľne, takže ma celá miestnosť počula a povedala: „Nevážim, že sa ma snažíš takto tlačiť .... Povedal som ti nie, nebudem ich podpisovať potom sa postavím a poviem, kde sú teraz moje voľné Disney vstupenky?

Aj keď jej príbeh ma prinútil prekrížiť sa, BJ je môj nový hrdina, a podľa nej je najlepším riešením napraviť váš útok. Avšak nie každý má na to žalúdok. Ak nie ste agresívny človek, mohlo by to zlyhať a vy by ste sa mohli zložiť, keď kecy zasiahnu ventilátor. Ak je to tak, môže byť v poriadku obrannejšia stratégia.

Zmeňte to na hru

Jeden spôsob, ako zabrániť tomu, aby vás niekto chytil v dramatike prezentácie časovo vymedzeného užívania nehnuteľností: neberte to tak vážne. Na konci dňa je to len o lepení na vaše zbrane.

Pamela Hanson hovorí, že ona a jej manžel boli na dovolenke v Mexiku, keď sedeli v prezentácii s časovo vymedzeným užívaním nehnuteľností, aby získali večeru a raňajky zadarmo. Uvedomili si, že potom, čo neúnavne povedali nie, boli odovzdaní novej osobe ponúkajúcej iný obchod. Povedala:

Urobili sme z toho hru, keď sme si uvedomili, že to bol vzor. Jedlo sa nám páčilo, potom sme si oddýchli a nechali nás spoločnosť timeshare preniesť na rôznych ľudí, ktorí nám ponúkli „obchod, ktorý sme nemohli prejsť.“ Posledné ihrisko predaja pochádzalo zo super miska prsteňa na sebe bývalého futbalistu, ktorý sa nás snažil dostať k kúpte si hypotéku na uzavretom trhu s časovo vymedzeným užívaním nehnuteľností, pretože dohoda bola príliš veľká na to, aby ste ju mohli odovzdať. Bol tiež dobrý. Tento uhol pracoval bezchybne a jeho iniciatíva nás ohromila. Keď skončil a bol presvedčený, že sme sa nerozlúčili so žiadnou hotovosťou, viedol nás do miestnosti, kde nám dali náš reštauračný poukaz.

Hanson povedal, že sa jej zážitok skutočne páčil a opísal ho ako deň plný „dobrého jedla, skvelej zábavy a prestávky na slnečnej pláži, ktorú naša pokožka privítala.“

"Navyše sme sa mali pozrieť na super miskový prsteň a dať si chutnú večeru, " povedala.

Je to všetko o vašom postoji. Ak si skutočne môžete tento proces užiť, bude to oveľa ľahšie sa dostať cez celú utrpenie. Len si toľko užite, až na to, že zabudnete hovoriť nie.

Príďte s vašou východiskovou stratégiou

Stratégia ukončenia je absolútnou nevyhnutnosťou a je ľahšie povedané, ako urobené, pretože spoločnosť timeshare sa na to pripravila. Stavia sa, že poviete nie, a celý ich plán je založený na nájdení trhlín vo vašej výhovorke. Nemôžete si to dovoliť? Nejazdíte dosť?

Nemôžete len prísť s ospravedlnením. Musí to byť solídny. Dobrý predajca nezodpovedá a namiesto toho, aby vás požiadal o balík, požiada vás o balík, ktorý chcete. Keď im poviete, že si to nemôžete dovoliť, objavia skutočnosť, že ste teraz na dovolenke, alebo sa vás opýtajú, koľko ste strávili za poslednú dovolenku.

Finančný poradca Matt Ahrens to potvrdzuje. Keď na svojej ceste išiel na prezentáciu časovo vymedzeného užívania nehnuteľností, jednoducho oznámil spoločnosti, že na dovolenku počítal už pred rokom, keď bola jeho finančná situácia veľmi odlišná. Potom povedal, že vo svojom rozpočte nemá nič extra, aby zaplatil za časovo vymedzené užívanie nehnuteľností.

Ahrens hovorí, že je to o tom, ako im vysvetliť svoje vlastné čísla. Odhaľuje to, čo spoločnosti vysvetlil vo svojej stratégii odchodu:

Práve sme si kúpili dom so 4% úrokovou sadzbou z našej hypotéky. Keby sme kúpili timeshare, platili by sme za zvyšný zostatok dlžnej sumy minimálne 11% úrok. Neznamená to, že by odborník vedel, že nedostávame veľa finančných prostriedkov ... Ak by sme my alebo naše deti chceli predať časovo vymedzené užívanie nehnuteľností, dostali by sme 60 dolárov za dolár. Ako finančný poradca by som radšej investoval tieto peniaze niekde inde, ako by som vedel, že vyberiem 40% spätný poplatok.

Potom ťa to znova pošle po králičej vyvieračke, upozorňuje Melissa Heisler z ItsMyLifeInc.com. Keď na ne prídete s číslami, jednoducho prídu k vám s viacerými číslami. Zdieľa svoju stratégiu ukončenia:

Nájdite „nie“, ktoré nemôžu pokarhať ... Nakoniec som povedal, že moja matka bola chorá a nemohla som sa teraz zaviazať k žiadnym ďalekosiahlym plánom. Lož, viem. Ale nemohli čeliť.

V podstate, keď všetko ostatné zlyhá: klamstvo sa dostať z prezentácie.

Ležať na bezplatnej dovolenke je dosť zlé, ale necítite sa zlé. Spoločnosti timeshare to očakávajú a zabudovali do svojho modelu. V skutočnosti je ich taktika dosť zlá. Ako sa hovorí, nemôžete bojovať s ohňom s ohňom, ale v prípade časovo obmedzených by ste z toho mali možnosť získať bezplatný obed.