užitočné články

Ako môžem predať svoje ojazdené vozidlo za čo najviac peňazí?

Vážený Goldavelez.com,

Musím predať staré auto, ktoré je lepšie vidieť. Nemám veľa peňazí na opravy, ale tiež zúfalo potrebujem auto predať, aby som si mohol kúpiť ojazdené auto. Ako by som mal ísť o predaji ojazdeného vozidla a dostať za to maximum?

podpísaný,

Nie predajca automobilov

Vážený NCS,

Ak ste nikdy predtým nepredali auto, tento proces sa môže zdať skľučujúci. Zahŕňa to veci, ktoré málokto robí rád, napríklad čistenie automobilu, jeho marketing a prediskutovanie peňazí s cudzími ľuďmi. To znamená, že čas a úsilie, ktoré venujete príprave svojho automobilu, vám pomôže rýchlo ho predať za rozumnú cenu.

Hovoril som s niekoľkými odborníkmi na auto, aby som vám pomohol predať vaše auto za správnu cenu s čo najmenším stresom. Tu je to, čo povedali.

Nechajte svoje auto vyzerať úžasne

Pre vás to nebude žiadnym prekvapením, ale ľudia radšej kupujú čisté a pekné autá. Veci, ako sú škvrny, špina a drobky, spôsobia, že vaše auto bude vyzerať lacnejšie, ako by v skutočnosti mohlo byť, a bude pôsobiť dojmom, že ste ho nedržali dobre udržiavaným. A to je najdôležitejšia vec, ktorá sa týka predaja vášho automobilu: Presvedčiť potenciálnych nervóznych kupujúcich, že o vaše auto bolo dobre postarané. Aj keď je vaše staršie auto, môžete urobiť niekoľko vecí, aby bolo lesklé a atraktívnejšie. Chcete, aby to vyzeralo čo najbližšie k „ako nové“.

Získajte podrobnejšie informácie : Zamyslite sa ako predajca a predajte ojazdené vozidlo za podrobnejšie. Takmer všetky moje zdroje odborníkov na autá vám odporúčajú, aby ste za túto službu preinvestovali 100 - 200 dolárov. Lauren Fix, hovorkyňa neziskovej rady pre starostlivosť o automobil, uviedla, že detaily môžu pridať k predajnej hodnote vášho vozidla 500 alebo viac dolárov. Detaileri pomáhajú vozidlu, aby vyzeralo nové, odstránením ľahkých škrabancov a nedostatkov farieb, leštením automobilu, šampónovaním kobercov, odmasťovaním motora atď. Služba Cars Direct obsahuje príručku o tom, čo môžete očakávať od služby s podrobnosťami o automobile a ako si ju vybrať. (Svoje auto si môžete podrobne opísať sami, pretože tajomstvá s podrobnosťami o automobile sú mimo batožiny, ale je to veľa úsilia a času a prácu vykoná profesionálny detektor).)

Vymeňte podlahové rohože : Jedným ľahkým a lacným trikom je výmena opotrebovaných a špinavých podlahových rohoží za nové.

Znovu zvážte všetky zmeny, ktoré ste mohli urobiť: Akékoľvek úpravy, ktoré ste do svojho automobilu pridali, by sa mali zvážiť na základe toho, či boli dobre vykonané, a čo je najdôležitejšie, aby s nimi vaše auto lepšie predávalo. ASA certifikovaný technik spoločnosti Toyota a správca mechanických nárokov Adam Karner hovorí:

Váš model Nissan 350Z s karosériou, údenými zadnými svetlami a zatemnenými diskami pravdepodobne vyzerá úžasne a pravdepodobne zistíte, že typ kupujúceho, ktorý hľadá model 350Z, si tieto úpravy štýlu zamiluje a pravdepodobne si kúpi vaše auto. Ale čo vaše štvordverové Honda občianske, ktoré ste pridali, že spoiler a obrie tlmič výfuku (tí z nás vo svete svalu auta označujú tieto ako "prdy plechovky")? Tento falošný kopček kapoty ste dostali z AutoZone alebo z neónových žiaroviek, ktoré ste pridali do vnútra vozidla? Pravdepodobne to odradí veľa kupujúcich. Odstráňte krídlo, nasaďte naspäť kolesá, a ak príde malé dieťa, ukážte mu ho a ponúknite mu dať auto. Pozrite sa na tieto mody dlho a rozhodnite sa, či sú skutočne niečo, čo sa vám bude páčiť niekto, kto chce vaše konkrétne auto.

Nechajte si to opraviť a opravte najzreteľnejšie nedostatky

Ak si nie ste istí, či niečo nie je v poriadku s vaším autom, nechajte ho odborne skontrolovať, odporúča sa naša sesterská stránka Jalopnik. Keď ste na tom, nezabudnite vymeniť olej, ak je na to čas, pretože dôvtipní kupujúci vedia skontrolovať, či nedošlo k spáleniu oleja.

Potrebujete auto veľa opráv? Nemá zmysel platiť tisíce, aby ste ich všetky napravili, pokiaľ nebudete vedieť, že hodnota vášho vozidla pri ďalšom predaji klesne o viac ako náklady na opravu, ak ich vykonáte. Zároveň Karner radí, rozhodne opraviť malé veci, ktoré by mohli trvať na mysli kupujúceho:

Malo by sa postarať o všetko, čo bude mať vplyv na vnímanú kvalitu vozidla. Nefunguje vaše zadanie bez kľúča? Skontrolovať to. Predtým, ako kupujúci uvidí auto, vymeňte batériu v prívesku na kľúč. Aj keď viete, že potrebuje iba 5 $ batériu, kupujúci to tak nie je. Keď sedia doma a premýšľajú o všetkých automobiloch, na ktoré sa pozreli, bude im v mysli trčať niečo ako nefungujúci vstup bez kľúča. Ak sú brzdy skutočne Zlé, pravdepodobne ich budete musieť vymeniť. Opäť platí, že ak si len pamätajú, že vaše auto kňučalo zakaždým, keď sa zastavili, potom sa im bude trvať, keď premýšľajú o všetkých automobiloch, na ktoré sa pozreli neskôr.

Mali by ste tiež opraviť niektoré väčšie veci, ktoré ovplyvňujú dôležitý vzhľad vášho vozidla. Obrovský zárez vo vašom aute stojí za to, aby ste na jeho odstránenie vybrali 100 - 200 $, pretože ak by ste tak urobili, mohli by ste získať niekoľko tisíc pre svoje vozidlo, hovorí Karner.

Ďalšími hodnými investíciami sú pravidelný servis a nové pneumatiky a brzdy, ako uvádza Fix:

Ak platíte 300 dolárov za 60 000 míľovú službu, môžete ju zdvojnásobiť v hodnote ďalšieho predaja. Kupujúci zaplatia viac za to, aby sa vyhli problémom sami a za pokoj. Rovnaký princíp platí aj pre nové pneumatiky a brzdy. Nikto nechce musieť tieto položky vymeniť a zaplatí viac, ak sa tak už stalo.

Je zrejmé, že ak máte obmedzený rozpočet, uprednostnite služby a opravy, ktoré by najviac vynikali kupujúcim a poskytli vám najväčší tresk za opravu peňazí.

Zhromaždite všetky svoje záznamy

Ak dokážete kupujúcim ukázať všetky vaše záznamy o údržbe a servise, bude to pre nás znamenať dlhú cestu. Ak nemáte všetky záznamy, aspoň si ich zapíšte, Fix hovorí, a zaplatte za správu CarFax, aby ste dokázali, že vaše vozidlo nebolo nikdy nešťastné.

Stanovte realistickú cenu

Realisticky je cena automobilu veľká. Karner hovorí, že na stránkach o cenách automobilov, ako sú NADA Guides a Kelley Blue Book, zistíte, čo stojí za vaše auto. Ak chcete získať presný odhad, vložte do svojho auta úplné údaje a poctivé posúdenie jeho stavu. Môžete sa tiež pozrieť na podobné autá, ktoré sa predávajú na stránkach Cars.com, Craigslist alebo eBay Motors, a použiť ich na vytvorenie listu na porovnanie cien. K základnej cene môžete pridať ešte niekoľko stoviek dolárov, aby ste brali do úvahy ľudí, ktorí s vami jednajú (predajca ojazdených áut, ktorý Natalie používa vo svojom vedľajšom podnikaní).

Zaistite, aby bol zoznam efektívny

Po tom všetkom ste pripravení uviesť svoje auto na predaj. Neobmedzujte svoju reklamu iba na jedno miesto, ale vyskúšajte niekoľko zdrojov záznamu online, ako sú zdroje uvedené vyššie. Najdôležitejšie je, aby váš zoznam bol čo najpodrobnejší a najhrubší. Zahrňte všetky vlastnosti a podrobnosti o svojom aute. Karner radí:

Nepredpokladajte, že potenciálny kupujúci vie všetko o vašom aute. Nemusia dokonca hľadať konkrétne vaše auto, takže to môže byť vlastnosť vášho auta, ktorá upúta pozornosť a prinúti ich prečítať váš záznam. Uistite sa, že ste k svojmu záznamu úprimní. Uveďte presný počet najazdených kilometrov a uveďte zoznam všetkého, čo je s vozidlom zlé, takže pri jeho jazde nie sú žiadne prekvapenia. Nič nie je horšie, ako vidieť krásne auto online, len aby sa tam dostal a uvedomil si, že majiteľ sa staral o to, aby skryl akékoľvek škody na obrázkoch, ktoré vložil do záznamu. Vždy zadajte číslo VIN, aby mohli spustiť správu Carfax. Aj keď na tom nie je nič, dáva im to pokoj, pretože vedia, že sa nesnažíte skryť závažnú nehodu v histórii vozidiel.

Zvýraznite, čo je na vašom aute zvláštne, použite kľúčové slová v nadpise, aby ste ich potenciálnym kupujúcim pomohli nájsť, a zistite, ako ostatní inzerujú svoje rovnaké autá, aby získali nápady (a prípadnú etapu vašej konkurencie).

Všetko, čo robí vaše auto čistým a žiariacim, sa vyplatí, keď fotografujete svoje auto. Mnoho, veľa fotografií. Clayton Stanfield zo spoločnosti eBay Motors hovorí:

Kľúčom je mať širokú škálu fotografií - odporúčame poskytnúť aspoň 40 fotografií z viacerých uhlov, aby ste potenciálnemu kupujúcemu poskytli jasný obraz o vozidle a dôveru v to, čo kupujú. Taktiež sa uistite, že fotografujete slušným fotoaparátom a že fotografie sa snímajú v dobrom svetle bez toho, aby rušili oslnenie alebo odrazy. Ak potenciálnemu kupujúcemu zostanú pochybnosti na základe nedostatku viditeľných detailov na vašich fotografiách, pravdepodobne na vašom vozidle ponúknu nižšie ceny alebo vôbec nepodajú ponuku.

Opäť ide o to, aby vaše auto vyzeralo dobre a vyzeralo dobre udržiavané.

Alebo získajte miesto na opravu automobilu, aby ste ho predali za vás

Neodporúčame obchodovanie s ojazdeným autom v autorizovanom servise. Aj keď je to o niečo ľahšie a menej desivé, ako robiť prácu pri predaji automobilu sami, pre domácich majstrov je najlepšie získať čo najviac peňazí. (Ak však musíte predať predajcovi, neobťažujte sa so všetkými podrobnosťami a tak, aby ste si mohli pripraviť auto. Keďže vodiči Rádia Talk Radio varujú Ricka Titusa, predajcovia sú v súvislosti s kompromismi veľmi nezaujatí, takže všetka vaša snaha o inováciu vzhľad vášho auta, a tak vás viac nezarobí. Len si ho umyte.)

Existuje síce jeden šikovný spôsob, ale môžete svoje auto predať s menšou námahou. Eva Popek, ktorá za posledných šesť mesiacov predala dve autá, hovorí, že nenávidela, keď ľudia prišli domov a otestovali jej auto. Jej riešenie:

Na diaľnici som našiel miesto na opravu automobilov, ktoré si účtovalo poplatok len 200, 00 dolárov, aby som ho zaparkoval vo svojom podnikaní, a priniesol som všetky doklady a keď mal kupujúceho, tak som išiel zbierať svoje peniaze mínus 200 dolárov. Stálo to za to! Nikto nevolá alebo neprichádza na skúšobnú jazdu. Autá boli vždy čisté (nie sú podrobné) a predávali sa včas. Takže hovorím, že nájdeš firmu, ktorá bude mať veľa prevádzky a uvidíš, či zvládne papierovanie a dostane poplatok.

Craigslist pre ňu nepracoval, ale túto taktiku by ste mohli skombinovať s online zoznamom - a udržať tak svoju cestu bez starých áut.

Pri práci s potenciálnymi kupujúcimi buďte opatrní

Posledné odporúčanie pochádza od AAA. Ak ovládate predstavenie vozidla a konečnú transakciu sami, nezabudnite zostať v bezpečí. Zoznámte sa s kupujúcimi na verejnom mieste, nenechajte ich otestovať jazdu sami a pred prevodom vlastníctva prevezmite overený šek, hotovosť alebo peňažný poukaz. Transakciu môžete dokončiť v banke a najskôr overiť platbu.

Určite to znie ako veľa práce, ale predaj automobilu, ako je kúpa jedného, ​​je jednou z najväčších finančných transakcií, ktorú možno budete musieť urobiť. Vyplatí sa to byť pripravené.

Veľa štastia!

love,

Goldavelez.com